Профессия таргетолог: все преимущества и недостатки простыми словами

Согласно исследованиям экспертов с 2020 до 2030 года 57 профессий перестанут быть нужными, зато появится 186 самых новых.
Сейчас может показаться, что, скажем, специалист по личной безопасности не первой по необходимости, однако время стремительно меняет течение жизни и, возможно, через пару лет мы и сами будем искать такого профессионала.
Точно также некоторое время назад люди недоуменно вскидывали брови, услышав слово «таргетолог».
Теперь же каждая уважающая себя компания считает команду маркетинга неполной без такого работника.
Давайте обсудим, таргетолог: что же это за профессия и как её освоить?

Коротко о тонкостях специальности

Говоря простыми словами, хороший таргетолог – сродни снайперу.

Одним выстрелом таргетолог должен попасть точно в цель, в заинтересованную группу лиц, а если быть точнее — увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

Для этого он вычисляет целевую аудиторию и настраивает рекламу так, чтобы ее видели не все подряд, а только потенциальные покупатели продукта.

Таргетолог продвигает определенные публикации страницы бренда в социальных сетях, создает рекламу, запускает конверсионные дарк-посты.

Затем анализирует итоги кампаний: сколько она привлекла людей на страницу, сколько времени в среднем потенциальный покупатель изучал продукты, какие принесла результаты для бизнеса в затрагиваемом сегменте и т.д.
Кроме того, таргетолог постоянно находится в теме происходящего на рынке, в том числе ему приходится тщательно изучать конкурентов.

Как составляется портрет клиента под сегмент аудитории

Итак, чтобы грамотно настроить рекламу таргетолог в рекламном менеджере ставит цели на определенный период: сколько нужно приобрести подписчиков, какие планируются продажи, кто конкретно должен увидеть запущенный пост и какой на все это понадобится бюджет.
Чтобы продукт нашел своего покупателя выстраивается портрет последнего, базируясь не только на поведенческие и личные данные людей.
Он пишет уникальное объявление под каждый сегмент аудитории.
Чтоб было понятнее: владельцы чего нибудь – это аудитория.
А женщины 18-25 и 26-45 лет – это сегменты.
Теперь баннер и рекламную публикацию будут видеть пользователи, подходящие под описание, оставленное рекламным менеджером.

Чем занимаются на должности таргетолога

Конкретные обязанности таргетолога зависят от компании, опыта и квалификации.

Таргетологи бывают нескольких уровней: ассистент, junior, middle, senior, начальник команды.

Ассистент

Это еще «зеленый» в сфере рекламы, помощник таргетолога.

Эту должность занимают те, кто пока не имеет опыта, но обладает большим желанием развиваться в этой области.

Непосредственно над проектами не работает, основная его задача – выполнять мелкие технические поручения.

Junior по ведению рекламной компании

Полноценный эксперт с базовыми знаниями и небольшим опытом.

Способен настроить рекламную кампанию и вести ее в социальных сетях, он контролирует бюджет, выделенный на рекламу, сроки кампании и используемые каналы.

В среднем у профессионала таргетолога такого уровня их 1–3  в месяц.

Середина

Таргетолог этого уровня в ведение рекламной кампании на стратегическом уровне погружен куда глубже.
Как правило они берут на себя менеджерские функции, контроль выполнения поставленных задач junior и проведение тренингов для младшей группы.
Также они общаются с клиентами, привлеченными в результате своей работы.

В их должностные инструкции входит разработка стратегий продвижения товара, составление медиапланов для клиентов любого уровня, написание более подробных отчетов по рекламным кампаниям.

Руководят как минимум тремя, но чаще еще большим количеством проектов.

Старший

Senior-таргетолог – тоже ведет от трех и более.
Разница в том, что последние, в отличие от уровня middle, ведут более серьезные направления со значительно более высоким бюджетом (от 300 000 руб в месяц). В их сферу входит аналитика и стратегия.

Старший прошел лично два предыдущих этапа и знает все тонкости настройки таргет-рекламы.

Он также проводит обучение новичков и помогает нижестоящим звеньям.
Senior пишет статьи, участвует в конференциях и других активностях, касающихся его деятельности и профессионального развития.

Руководитель группы

Он не ведет проекты, за исключением крайне важных клиентов.

Его задача – грамотно руководить всеми процессами отдела, помогать другим в профессиональном развитии, а также работать над менеджментом и финансовым состоянием отдела.

Отличие таргетолога от SMM специалиста

По правде говоря, в формулировках понятий путаются даже многие компании.
Хотя это понятно: в региональных фирмах отделы маркетинга включают в себя меньшее количество людей.
Поэтому в целях экономии компании не нанимают отдельно таргетологов, а все дела по ведению рекламы в социальных сетях приходится выполнять SMM-менеджеру.
Надо сказать, что позиция  менеджера smm включает в себя больше обязанностей.

Ему нужно подготовить цельную стратегию развития сообществ в соцсетях, он занимается контент-планом постов и общается с аудиторией.

А таргетолог с SMM-менеджером составляет план настройки рекламы.

Для сравнения

Вообще SMM-менеджер тоже может взять на себя запуск рекламы в соцсетях, но он не обязан разбираться в этих процессах на высоком уровне.
Его знания, как правило, ограничиваются элементарными настройками.
Скажем, он подготовил пост, подобрал удачную картинку, а затем решил, что он интересен для продвижения.
Он просто кликнет необходимое количество раз на кнопки, предлагаемые соцсетью для рекламы, но не станет детально выстраивать кампанию с мельчайшими расчетами.

Что же сделает на его месте таргетолог?

Он настроит многоуровневую рекламу, поработает с увеличением трафик, разработает целую стратегию, определит социальную группу  людей и займется аналитической работой.

Правда, он выполняет только техническую работу – творческая, а именно, написание публикаций, его не касается.

В социальных сетях

Те, кто находятся в «свободном плавании», то есть у таргетологов-фрилансеров, существует разделение по соцсетям.

Кто-то силен в Инстаграме, а кому-то лучше дается промоушен в Фейсбуке или ВК.

Те же, кто работает внутри определенной компании на постоянной основе и из агентств одинаково хорошо знают нюансы работы со всеми сетями.

Наем для одной сети

Преимущество найма таргетолога для работы по одной соцсети в том, что он, скорее всего, действительно настоящий эксперт в ней, знает всю сеть изнутри и постоянно в курсе всех обновлений.
Это значит, что он крайне компетентен в своей узкой сфере.

Новые, еще не раскрученные бренды с маленьким бюджетом, обычно прибегают к помощи знатоков одной сети.

Что больше ищут крупные фирмы

Крупным компаниям нужны профессионалы широкого профиля.
Таких большинство: если проанализировать вакансии на ХэдХантере  или других подобных, 80% требуют профессионалов для продвижения фирмы по всем социальным сетям.

Однако таргетологи, свободно ориентирующиеся в одной социальной сети сами приходят к выводу, что многофункциональность профессионала – это прибыльнее (примерно на 40% выше) и интереснее в плане личного развития.

Что нужно уметь

Хороший таргетолог – человек, обладающий определенным набором технических знаний, но и личностных качеств.

Младший таргетолог

Он умеет:

• анализировать и делить целевую аудиторию на группы, сегменты;
• настраивать рекламу через кабинеты в сетях;
• создавать привлекающие аудиторию тексты для рекламы;
• работать с аналитическими инструментами, GTM, парсерами, пикселями ремаркетинга, ретаргетинга;
• анализировать и настраивать оптимизацию бизнес кампаний;
• распределять бюджет и вести отчетность;
• работать с: «Яндекс.Метрика», Google Data Studio, Crello, Facebook Ads, myTarget, «ВКонтакте», Google Analytics, Business Manager Facebook, TargetHunter, Atuko, Supa, Google Sheets;
• четко разъяснять свою позицию и доносить свое видение кампании сотрудникам и клиентам;
• самостоятельно искать и одновременно собирать нужные данные;
• постоянно развиваться;
• нести ответственность за взятый проект;
• быть стрессоустойчивым и быстро оправляться после неудачных кампаний.

Middle- и senior

Этих таргетологов отличает:

• деловое мышление и понимание цифрового рынка;
• навыки перфоманс-маркетинга;
• умение разрабатывать стратегии и программы бизнеса для компаний-клиентов;
• умение создавать сложные и автоматизированные многоуровневые отчеты;
• свободное ориентирование в аналитических данных;
• работа с тендерами и коллтрекинговыми системами и динамическим ретаргетингом;
• поиск, анализ и решение сложностей с трафиком;
• управление динамическими макросами во всех системах, используемых для рекламы;
• грамотная гиперсегментация во «ВКонтакте» и myTarget;
• работа с пикселем на профессиональном уровне;
• в дополнение к рекламным инструментам, которыми должен владеть junior —  CoMagic, K50, Alytics, Calltouch, Calibri, OWOX, Albato, Tik Tok, Roistat, Twitter; и другие сервисы
• коммуникабельность для плодотворного общения с клиентом;
• понимание работы с цифрами;
• самостоятельность в поиске новой информации и креативов
• амбициозность и интерес к смежным областям;
• умение организовывать свое время, делегировать и распределять задачи между членами команды;
• получение удовольствия от своей работы, что обязательно сказывается на ее результатах.

Достоинства и плюсы профессии

Социальные сети не останавливаются в развитии, поэтому таргетинг еще долго будет пользоваться спросом.

Сегодня корректно выставленная реклама – один из главных маркетинговых инструментов, напрямую действующих на прибыль компании, поэтому редко какой бренд теперь обходится без таргетолога в отделе маркетинга.

Бизнес на фрилансе в интернете

Несомненный плюс для тех, кто не любит «офисную» работу – это позволяет работать удаленно из дома или в путешествии.
Главное иметь компьютер и интернет.

Карьерный рост

Может показаться, что таргетологу некуда расти, но это не так.
Они могут развиваться в разных направлениях.

Например, изучив тонкости контекстной рекламы они могут претендовать на трафик-эксперта, который будет отвечать за разные каналы привлечения трафика на страницы компании.

А еще можно просто шагать вверх по карьерной лестнице и из вас получится руководитель какого-либо департамента, отвечающего за рекламу.
Кроме того, всегда есть перспектива дорасти до перфоманс-маркетолога.
Таргетолога с более стратегическим мышлением, ищущего новые каналы подключения для определенных задач.
Они тоже руководят таргет- и контекст-специалистами.

Заработок на нескольких проектах десятки тысяч рублей

Бизнес подразумевает возможность вести несколько штук одновременно. Здесь все очевидно: больше проектов – больший заработок.
Ниже расскажу более конкретно, но чтобы вы имели представление, доход junior в агентстве начинается от 50 тысяч рублей, а у senior-таргетолога этот показатель в среднем начинается от 150 тыс. рублей.

Они могут зарабатывать до 300 — 400 тысяч рублей в месяц.

Правда, чтобы ваши услуги таргетолога стали максимально востребованы необходимо повышать свои навыки и вложить в себя дополнительные финансы на повышение квалификации.
Причем на образовательном рынке есть курсы не только для новичков.
Опытные и успешные таргетологи не скупятся на информацию и делятся опытом и с такими же представителями более продвинутого уровня.

Отрицательные стороны работы

Недоразумение с обязанностями

В числе определенных минусов таргетолога – путаница. Среди объявлений на сайтах вакансий можно увидеть в списке требований к таргетологу, например, знание «Яндекс.Директ» или Google Ads.
Это значит, что работодатель не совсем понимает, что должен делать нанимаемый.
А это значит, что при приеме на работу кому-то придется терпеливо объяснять, что вышеуказанные инструменты или обязанности, например копирайтера и он знать их не обязан, так как это направление выполняется специалистом по контекстной рекламе. В этом есть недостатки.

Где работать

Удобство для тех, кто делает первые шаги в профессию таргетолога через биржи фриланса, в том, что так они приобретают уверенность в себе и получают возможность заполнить портфолио.
Но будьте готовы к тому, что зарплаты здесь в разы, нет, в десятки раз ниже.

В среднем за проекты на биржах по таргету платят 3-7 тысяч рублей.

И тут дело не только в деньгах.
Просто нужно уметь вовремя уходить, чтобы не выгореть, не потерять мотивацию и не разочароваться в профессии.
Более перспективным решением оказывается трудоустройство в агентстве на позицию ассистента таргетолога .
Так у вас появится шанс быстрее и качественнее развиваться, а зарплата будет на уровне или выше рыночной.

А после получения опыта в компании вы станете более весомой единицей в своей сфере, и теперь вы даже во фрилансе уже сами сможете диктовать свои условия.

Готовность развиваться – не просто слова

К минусам, как и к плюсам можно отнести непрерывное развитие цифрового мира.
Каждый день в соцсетях что-то меняется, появляется что-то новое.
Если ты не готов буквально на лету ухватывать новинки, стараться проанализировать способы и применить их на практике, долго на рынке труда в качестве ценного кадра не продержишься.

Зарплата

Теперь подробнее о том, сколько зарабатывают таргетологи в таргетированной рекламе.

Уровень заработка определяют его обязанности, квалификация, место работы (фриланс, агентство или компания).

По данным RealHR в Москве показатели выглядят так:

• Junior получает доход от 40 до 70 тысяч в месяц;
• Middle — может зарабатывать 45-115 тысяч рублей ежемесячно;
• Senior – имеет возможность зарабатывать от 65 до 175 тысяч рублей в месяц.

Как найти работу и клиентов

Разобрались, кто такой таргетолог?

Как выучится – следующий главный вопрос.

Агентства и сайты с вакансиями в отдел маркетинга

Если вы только начинаете прокладывать себе путь в мир профессионального таргетинга можно начать с агентства.
Все чаще агентства предпочитают брать на работу будущих таргетологов без опыта – из новичков им легче вырастить свой кадр, в то время как опытным экспертам нужно время, чтобы переключиться и привыкнуть к специфике бизнеса фирмы.
Сайты по трудоустройству на сегодняшний день весьма актуальны и для таргетологов.
Здесь можно найти предложения и от агентств, и непосредственно от компаний в отдел маркетинга.

Если у вас есть мечта устроиться в определенную компанию, то проверяйте объявления о найме на работу на ее сайте и других страницах в соцсетях – не редко бренды сообщают о конкурсе напрямую.

Фриланс

Биржи фриланса – еще один доступный вариант удаленной работы без опыта, но здесь есть некоторые риски.
Взявшись за проект, вы полностью берете на себя ответственность за него и выделенный бюджет.
При неудачном исходе кампании есть риск заработать жирный минус для своей репутации.
Кроме того, как уже было сказано, здесь платят значительно меньше, а иногда даже «кидают» исполнителей.

Бизнес таргетолога начинается с первого заказчика

Среди знакомых

Первый заказчик, пожалуй, в любой профессии, оставляет о себе воспоминание навечно.
В поиске первого заказа вы можете предложить друзьям настройку рекламы бесплатно или за символичную оплату.
Этот вариант безопаснее, чем сразу браться за работу с крупной компанией – все-таки профессия предполагает работу с деньгами.

Если с компанией вашего знакомого все сложилось на ура, то этот результат можно использовать  для портфолио.

Кстати, наполняя портфолио обязательно указывайте подробности и конкретные цифры: что вы делали, каковы были результаты продаж, количество лидов, сколько подписчиков и т.д.
Важно указывать примеры написанных вами рекламных текстов.

Специализированные сообщества

Успешно выполнив несколько заказов можно расширять горизонты: выходите в специализированные таргет-сообщества, где напрямую общаются менеджеры и клиенты
Там часто объявляют о новых вакансиях и ваши услуги окажутся востребованы.

Отношения с клиентом и целевой аудиторией

В общении с клиентом старайтесь как можно тщательнее узнавать подробности о компании, необходимые вам для работы: кто целевая аудитория заказчика, кто его конкуренты, каких итогов он ожидает от кампаний и т.д.
Затем нужно создать тестовую рекламную кампанию.
Так вы сможете высчитать цену кампании в целом и отдельных ее составляющих (лид, подписчики и т.д.).

Такой тест на начальном этапе можно провести с минимальным бюджетом до 5 000 рублей.

Чтобы заказчику было бы понятнее, что именно будет включать в себя продвижение, ему можно предоставить бизнес медиаплан.
В нем указываются подробности кампании, какие площадки будет задействованы и приведена детальная информация о целевой аудитории и ее сегментах.

Таргетинг

Как показывает практика, таргетологам и агентствам удобнее всего общаться в крупных сообществах.
Например, Церебро и TargetHunter — это приложения для поиска аудитории во «ВКонтакте».
На их сообщества и каналы подписано огромное количество профессионалов этой сферы.

Там можно найти отдельные ветки обсуждений под названием «биржа таргетологов», где специалисты ищут работу, а агентства набирают профессионалов.

Такие сообщества вы найдете и у различных курсов для таргетологов.
По завершению студент может добавиться туда и попробовать взяться за проект от компаний-партнеров образовательной площадки.

Еще немного о хорошо зарекомендовавших себя платформах

Конечно, не стоит забывать и об обычных, многопрофильных платформах.
Здесь вы можете получить разовые заказы. Weblancer.net, Freelance.ru, Freelancehunt.ru, FL.ru, Workspace.ru – наиболее распространенные и хорошо зарекомендовавшие себя биржи.

Но не забывайте, здесь очень много заказов и большая конкуренция, из-за чего цены ниже рыночных.

На таких платформах можно встретить заказчиков, которые будут придираться к мелочам даже в случае с заказом за 200 рублей.
Подытожу, что поиск заказов в узкоспециализированных сообществах таргетологов или курсов не только выгоднее, но и намного интереснее для новичка.

Можно ли стать таргетологом самостоятельно

Вы убедились,что профессия таргетолог довольно престижная и высокооплачиваемая.

Как правило будущие таргетологи начинают протаптывать себе дорожку в профессию с изучения специализированной литературы, статей и постов опытных и уважаемых экспертов.

Пока еще на этапе теории, можно начать независимое изучение рекламных кабинетов «ВКонтакте» или Facebook.
В тестовом режиме можно не вкладывать деньги в рекламу.
Но несмотря на огромные возможности, которыми мы располагаем, имея лишь только доступ к интернету, редко кому удается получить достаточно знаний с помощью сухой теории.
Ведь в этом деле 50% успеха – это практика.

Роль курсов в обучении

Для того, чтобы приступить к выполнению реальных заказов, мало иметь чемодан теории.
Гораздо эффективнее все же инвестировать в себя и обучаться на курсах по таргетинговой рекламе.
Кстати, сейчас существует большой выбор курсов по стоимости, длительности и формату.
Есть и бесплатные обучающие курсы, их игнорировать тоже не стоит.

Профессионалы готовы делиться знаниями и опытом, а также рассказывают по шагам, как сами стали таргетологами.

Кому-то это нужно для рекламы, кто-то просто искренне хочет помочь правильно начать изучение профессии с нуля и дает подробную инструкцию для чайников.

Небольшой перечень бесплатных курсов

Все же думаете, как научиться самому?

Тогда предлагаю начать знакомство с профессией таргетолога с этого списка.

Реклама от CyberMarketing.

Здесь расскажут о работе с рекламными менеджерами ВКонтакте, Facebook, myTarget.
Небольшие ролики завершаются рядом вопросов, чтобы студент смог убедиться, что материал усвоен.
По прохождении выдается сертификат.

Таргетинг в «Вконтакте» от SMM.school.

Довольно объемный курс для начинающих таргетологов состоит из 5 блоков.
Много подробных объяснений и доступного материала.

Навыки от Сергея Щербакова

За 4 часа автор на своем сайте предлагает безвозмездно познакомить вас с миром таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук с детальным изучением каждой кнопки в рекламных сетях и пошаговым объяснением, какой бюджет и почему нужно выбирать для определенных случаев.
От вас в ответ требуется лишь постоянное выполнение домашних заданий.

myTarget Pro

Эта команда тоже предлагает онлайн-уроки, разделенные на 3 блока – для новичков, среднего и продвинутого уровней.
Они содержат видео- и текстовые материалы.
На своем канале в Ютуб ребята выкладывают полезную информацию, интересную для таргетологов: https://www.youtube.com/c/mytarget_platform.

«Таргетированная реклама ВКонтакте: от кабинета до автоматики» от Udemy

11.5 часов подробностей и лайфхаков по продвижению продуктов в ВК.
Сертификата таргетолога в конце вы не получите, но научиться таргетингу самому сможете и обретете ценные знания о настройке ЦА и оптимизации рекламы.

Несколько разных платных курсов

Основное преимущество оплачиваемых курсов перед бесплатными в том, что у студента есть постоянная поддержка куратора.
Более того, еще по ходу обучения есть возможность выполнить проект для заполнения портфолио.

«Таргетированная реклама для новичков» на Нетологии.
На 50% теории приходится 50% практики. Ученик сдает экзамен и получает сертификат.

«Настройка рекламы и продвижение Facebook + Instagram»

Информативно наполненный курс от команды «БудьНаМаксимуме» содержит 7 уроков и 6 практических заданий.

«Таргетолог» от Skillbox и Ingate

Это все, что нужно знать о соцсетях, контенте и рекламе.
Здесь выдают документ только после выполнения дипломного проекта.

«Лидогенерация 2.0 — Трафик для инфобизнеса от А до Я»

Константин Артемьев предлагает узнать, как привлечь покупателей и писать правильные продающие рекламные посты.

Онлайн-курс «Специалист по таргетированной рекламе» от школы 1day1step

Разработан для новичков для изучения материала с нуля. Цена  от 17 500 до 22 900, но школа предлагает возможность оплаты в рассрочку.

Ошибки новичков

Не ленитесь подробно изучать и создавать свои бизнес кейсы. Создание проектов повысит уровень вашей подготовки и позволит понимать  процесс улучшения услуги в зависимости от потребности клиента .
Плагиат чужих может закончиться крахом для вашей карьеры, даже если вы работаете с одним и тем же товаром и в одном и том же сегменте.
Хотя вдохновляться чужими идеями не возбраняется.
Вы должны точно знать, какие приемы нельзя использовать в рекламе, ибо это карается законом «О рекламе».
Хорошо изучите его, чтобы не попасть впросак.

Соблюдайте правила соцсетей, не игнорируйте предупреждения, даже если вам кажется, что это вовсе несправедливо.

Лучше лишний раз обратиться в службу поддержки.
Не жалейте времени на свое образование. Читайте отзывы специалистов по digital target на популярных форумах.
Пойти учиться можно всегда. Не важно какой у вас возраст – 18 или 60+ — рискуйте, пробуйте, может, веб таргетинг – это действительно дело вашей жизни?

Поделитесь статьей с друзьями и ждите обновлений!